Betting the Company

Descripción

En 'Betting the Company: Complex Negotiation Strategies for Law and Business', Andrew Trask y Andrew DeGuire ofrecen una introducción completa a los conceptos y herramientas necesarios para que abogados y empresarios lleven a cabo una negociación multifacética exitosa. Los autores, ambos con amplia experiencia en la conducción de negociaciones de alto riesgo, explican las diferentes consideraciones estratégicas que enfrentan los negociadores, desde las presiones sobre los individuos que representan a un grupo más grande hasta las dificultades que surgen de los choques de cultura corporativa. También discuten los desafíos específicos planteados por las negociaciones que involucran a múltiples partes, múltiples problemas y que tienen lugar durante períodos de tiempo más largos. A lo largo de este libro, Trask y DeGuire brindan consejos concretos y prácticos sobre la mejor manera de guiar a las empresas a través de las negociaciones más difíciles.