Cómo se ganan las grandes cuentas

Sinopsis de Cómo se ganan las grandes cuentas

«Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas» es el ensayo de ventas de Daniel Gómez Visedo, en tapa blanda.

El autor defiende que la venta de grandes cuentas es una actividad creativa, abierta a personas optimistas y con iniciativa, y que las cinco virtudes del comercial —organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto— son entrenables. Con su experiencia profesional, explica cómo se consiguen y cómo se pierden los grandes contratos.

Primera edición de Libros de Cabecera (colección Temáticos), publicada el 9 de diciembre de 2016; 224 páginas en español.

Dirigido a ejecutivos de cuentas y profesionales comerciales que quieran reforzar su carrera en la venta de grandes cuentas.