por Manuel Artal Castells · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473567688
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Este libro es un manual de referencia esencial que aborda con rigor y claridad los aspectos fundamentales de la dirección de ventas. A través de un estilo directo, la obra se convierte en una herramienta indispensable tanto para directores comerciales y mandos intermedios como para vendedores, siendo además un complemento ideal para estudiantes universitarios y de postgrado en el ámbito comercial.
La obra se estructura en tres partes principales: la primera analiza la función de ventas, la comunicación interna y la estrategia territorial; la segunda se enfoca en la gestión de la fuerza de ventas; y la tercera profundiza en el reclutamiento, formación, motivación y control del equipo comercial. El autor, Manuel Artal Castells, aporta su amplia experiencia docente y profesional para ofrecer una visión práctica y completa sobre la gestión de equipos y la optimización de resultados en el departamento de ventas.
