por McKinsey & Company Inc., Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Maria Valdivieso de Uster · Wiley · tapa dura · ISBN 9781119281085
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En la segunda edición de 'Sales Growth', expertos de McKinsey & Company ofrecen un plan práctico para lograr un crecimiento constante en las ventas. Basado en discusiones con líderes de ventas globales, el libro comparte lecciones valiosas sobre cómo superar desafíos y maximizar oportunidades en mercados emergentes a través de ventas digitales. Aprenderá cómo encontrar crecimiento en big data, desarrollar el 'ADN de ventas' adecuado y mejorar el rendimiento del canal. Los líderes de ventas de Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Itaú Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone y Würth comparten sus historias y estudios de casos.
