por Dan Caramanico, Marie Maguire · LINX Corp · tapa dura · ISBN 9780980211856
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«The Optimal Salesperson» es la guía de ventas de Dan Caramanico y Marie Maguire, publicada por LINX Corp en tapa dura (248 páginas, en inglés).
Analiza los rasgos que distinguen a los vendedores de alto rendimiento y los bloqueos ocultos que impiden a profesionales con talento alcanzar su potencial. Propone estrategias prácticas para superar esas barreras, mejorar los resultados comerciales y entender por qué muchos programas de formación no producen cambios duraderos.
La obra se publicó en septiembre de 2009; su subtítulo completo es «Mastering the Mindset of Sales Superstars and Overachievers» y se encuadra en la categoría de negocios y economía.
Para vendedores que buscan mejorar sus resultados y para directores de ventas que quieren entender por qué sus formaciones previas no dieron fruto.
