por Cosimo Chiesa de Negri · Empresa Activa · tapa blanda · ISBN 9788496627437
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«Dirigir vendedores es mucho más» es el libro de liderazgo comercial de Cosimo Chiesa de Negri, publicado por Empresa Activa en tapa blanda (160 páginas).
Pedro, el vendedor protagonista de «Vender es mucho más», asciende a director de ventas de una correduría de seguros y recurre a su mentor Enrique para afrontar el reto. El libro explica cómo definir una estrategia comercial, medir resultados, gestionar y motivar al equipo, y transformar a los vendedores en consultores de sus clientes.
Sexto título de la colección «Narrativa empresarial». Tercera edición. Publicado en 2008.
Para directores comerciales y responsables de equipos de ventas que busquen una guía práctica de liderazgo.
