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Influence: Science and Practice
por Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · 253 pag
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4,5
Páginas: 253 pagAutor: Robert B. CialdiniEditorial: Harpercollins College DivFormato: tapa blandaIdioma: enPublicación: 1/1/1993ISBN: ISBN 9780673467515
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Sinopsis de Influence: Science and Practice
En 'Influence: Science and Practice', Robert B. Cialdini explora la psicología de la persuasión y el cumplimiento, revelando los factores que influyen en las decisiones de las personas. A través de una combinación de investigación académica y ejemplos del mundo real, Cialdini presenta seis principios básicos que rigen el comportamiento humano: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Este libro ofrece una visión profunda de cómo estos principios pueden ser utilizados tanto para persuadir como para defenderse de tácticas de influencia no deseadas, convirtiéndolo en una lectura esencial para cualquier persona interesada en comprender el arte y la ciencia de la persuasión.
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Sobre el autor
Robert Cialdini
Robert B. Cialdini es un conocido psicólogo y escritor estadounidense, y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona.
Nace en 194549 títulos publicados
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