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ISBN: 9788423421862
En esta obra fundamental sobre la negociación, William Ury, experto del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard, presenta una estrategia probada para transformar a los adversarios en socios. El libro ofrece herramientas prácticas para mantener el control bajo presión, desactivar la hostilidad y alcanzar acuerdos satisfactorios incluso ante personas inflexibles. Ideal para quienes buscan mejorar sus habilidades comunicativas en entornos profesionales y personales, este manual enseña a identificar las verdaderas necesidades de la otra parte y a neutralizar tácticas de negociación desleales. Es una guía esencial para gestionar conflictos difíciles y lograr resultados positivos sin necesidad de recurrir a la confrontación.
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
