por David Ford · Cengage Learning EMEA · tapa blanda · ISBN 9781861527691
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«Understanding Business Marketing and Purchasing» es el manual de marketing empresarial editado por David Ford, en tapa blanda (504 páginas, en inglés).
Recopilación de trabajos del grupo IMP y otros investigadores sobre los mercados entre empresas: explica la interacción entre compradores y vendedores, las relaciones que crean y las redes comerciales más amplias. Con un enfoque internacional, aborda los retos de gestión de esas redes y reúne lecturas elegidas por su claridad.
Tercera edición, revisada y ampliada, publicada el 15 de diciembre de 2001. Recopilación editada en nombre del Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP).
Pensado para estudiantes, docentes, investigadores y profesionales del marketing y la dirección de empresas que quieran entender los mercados entre organizaciones.
